编剧麦基:讲述故事,感动听众

2017-09-11 12:34 0评论
  编剧麦基简述,剧作教程:我们来说说什么是故事呢?
  本质上,故事表达的是生活为什么和怎样改变。它从一个生活平衡的情形开始:你每天按时上下班,日复一日,周复一周,凡事都很好,而你也以为生活就这样下去。但是发生了一件事──编剧上我们叫“触发事件”──将你抛出了平衡状态,比如你获得了新工作,或老板心脏病突发去世,或者一个大客户威胁要离开。故事接下来描述主角尽管苦苦努力恢复平衡,但他/她是如何在毫不留情的客观现实面前粉碎的。一个会讲故事的人会着力刻划这些反对的负面的因素,主角是如何奋力拼搏,如何应对匮乏的资源,做出困难的抉择,采取有风险的行动,最终发现了真相。所有伟大的讲故事好手从人类历史之初──从古希腊时代,到莎士比亚时代,直到今天──一直讲述着人类在主观愿望和残酷现实之间的根本冲突。
  说服是商务活动的中心。要让客户购买你们公司的产品和服务,你必须说服他们;要在公司实行新的战略计划和重组,你必须说服员工和同事;要让投资者购买(或是不出售)你们的股票,你必须说服他们;要合伙人签下一单合同,你必须说服他们。但是,虽然说服极其重要,大部分的企业管理者还在沟通上苦苦挣扎,更不用说去激励了。常常看到他们迷失在公司式演讲的标准形式里:PPT胶片,干巴巴的演示,从公司新闻办出来的夸大其辞的稿件。即使是仔细研究和考虑过的努力(说服)也常常遭遇嘲讽,厌倦和彻底的抛弃。
编剧麦基:讲述故事,感动听众
  为什么说服如此困难?你又能做什么在听众心里点起一团烈火?为了寻找这些问题的答案,《哈佛商业评论》的资深编辑布朗雯·福莱尔Brownwyn Fryer到洛杉矶罗伯特·麦基Robert McKee先生的家里造访了他。他是世界上最着名和倍受推崇的编剧教练。他曾经在编剧和导演上都获过奖,在密歇根大学电影艺术系拿到博士学位后,他搬到了加州。他先在南加州大学的电影电视学院教课,后来开办了自己的公司,双艺术工作室,在美国和其他地方举办如何讲故事的讲座。他的听众有编剧,导演,制片人,演员,还有娱乐公司的经理们。他的学生们写作、导演、制作了数以百计的精彩作品,包括《阿甘正传》,《永不妥协 Erin Brockovich》,《紫色》,《圣雄甘地》,《巨蟒与圣杯 Monty Python and the Holy Grail》,《西雅图不眠夜》,《玩具总动员》,《尼克松》。他的学生们共计获得18个奥斯卡奖项,109个艾美奖项,19个美国作家协会奖项,16个美国导演协会奖项。艾美奖得主布莱恩·考克斯 Brian Cox 在2002年的影片《改编剧本 Adaption》刻划了麦基。这部影片讲述一个剧作家的生活,他想改编小说《兰花贼 The Orchid Thief》。麦基先生还担当电影制作和一些大电影公司的咨询顾问,比如迪斯尼,皮克萨和派拉蒙。他的客户甚至还包括一些大的企业,比如微软就定期把它的整个创意团队送进麦基的培训班。
  麦基相信企业经理们如果能扔掉他们的PPT胶片,去学习如何讲好故事,他们完全可以将听众的投入程度带入一个全新的高度。麦基1997年由Harper Collins公司出版了畅销书《故事:材质,结构,风格和剧作的原理 Substance, Structure, Style, and the Principles of Screenwriting》。在书中,他认为故事“满足了人性的一个根本需要,就是抓住生活的模式──并不仅仅是通过理性活动,而是通过私人的情感经历。” 下面就是我们《哈佛商业评论》和麦基的对话录(略有删改,原文如此)。
  什么是好故事?
  你肯定不会想从头到尾讲一篇流水账,说明结果已经达到期望就完事了。这太枯燥无味和老掉牙了!相反,你应该展示愿望和现实之间的血淋淋地激烈斗争。
  举个例吧,让我们想像这么一家生物科技的初创公司,我们且称它为Chemcorp.它的CEO要说服一堆华尔街的银行家投资于这家公司。他可以这么说,他告诉他们Chemcorp发现了一种新的化学成分,可以阻止心脏病发作。他展示了很多张PPT胶片,显示了市场规模,商业方案,组织流程图,诸如此类。银行家们礼貌地点着头,郁闷地打着哈欠,脑子里想到的是市场上所有其他定位比Chemcorp更好的公司。
  或者换一种方式,CEO可以把他的推销转成一个故事,从他身边熟悉的人开始,比如,他父亲曾经因为心脏病发作去世。那么自然定律本身就是第一个对手,当然CEO这里是主角。故事可能这样展开:在他的悲痛中,他认识到如果有某种化学物质显示心脏病的预兆,那么父亲也许就可以幸免于难。他的公司发现了一种蛋白质,在心脏病突发前这种蛋白质在血液中的含量骤然升高。他们根据此现象开发出一种易于管理,费用低廉的测试方法和仪器。
  接下来他们遇到了一个新的对手:联邦医药管理局FDA.申请新方法的审批过程充满了风险和危险。FDA否决了第一次申请,但是新的研究显示测试结果比任何人预期的还要好,于是FDA批准了第二次申请。同时,Chemcorp公司研究资金快要用尽,关键的合伙人不但退出,而且还成立了一家新公司来竞争。现在Chemcorp公司不得不进行战斗到底的专利竞争了。而所有这些对手的累积产生了一个巨大的悬念──银行家们感觉这个公司的结局可能不会太美妙。现在,他的故事已经让他们坐不住了──到底Chemcorp会怎么样?这时,他说:“诸位,我们最后赢得了竞争,专利批了下来,我们的测试仪很快就要上市,每年有望能够拯救25万人的生命。”银行家们于是纷纷慷慨解囊。
  描绘一个正面的形象错在哪里呢?
  那不真实。你可以发一个新闻稿,宣布销售的增加,预示美好的未来,但是听众们都知道绝没那么容易。他们知道你不是白璧无瑕;他们也知道你的竞争对手不是强盗坏蛋。他们知道你删减了你的报告,让你的公司看起来光彩照人。正面的虚构的形象,和有模有样的新闻稿件其实起了反作用。它们助长了听众中间的不信任感,而听众正是你想要说服的。我估计大部分CEO都不相信他们自己雇的公关专家,如果他们自己都不相信,公众又为什么要相信?所以现实的一个很大的讽刺就是,是生命有意义的并不是从美好的玫瑰色那一边而来。我们都贪图逸乐,但是生活不会让你那样做。要生活得美好的力量从负面的那边而来,从每一样让我们感到痛苦的事情而来。当我们挣扎着对抗这些负面的力量时,我们的生命变得更深刻更宽广。
  那么承认负面让你更加可信?
  当然,因为你更真实。讲好故事的一个原则就是,明白我们都生活在某种恐惧之中。当你不知道会发生什么时,顾虑就来了;而恐惧来自当你知道会发生什么,而你完全无力阻止的时候。死亡是我们最大的恐惧;我们都生活在不断缩短的生命里,从现在到那时各种坏事都可能发生。大部分人忍住这种恐惧。我们取笑,欺骗,虐待,冷淡和大大小小的各种残忍来对待别人,以驱除这种恐惧。我们都干过坏事,释放压力好让我们自己感到安稳。然后我们给自己的行为找出理由,让我们相信自己是好人。公司机构也在做同样的事情:他们否认负面的存在,他他们的恐惧归咎于其他公司机构或是雇员。
  如果你是个现实主义者,你知道这就是人性;事实上,你认识到这种行为是所有人性的根本。自然的法则就是遵守生存的黄金定律:以人之道,还施于人。如果你提供合作,对方也愿意合作,那么你们就合得来。如果你提供合作,对方却与你对抗,那么你也回以对抗。
  从人类的穴居时代开始,故事就在我们祖先中间口口相传,教我们奋斗求生,对抗恐惧。所有伟大的故事都点亮黑暗的一面。我讲的不是所谓的纯粹邪恶,没有那回事。我们都有善恶两面,这两面也交战不止。肯尼思·莱说,消灭人们的工作和生活储蓄是意外。汉尼拔·莱克特诙谐,迷人,才能卓越,但他会吃人的内脏。听众欣赏故事讲述者的真实,当他/她承认人性中恶的一面,并且诚实地应对对手。这样的故事才能产生一个正面的形象,和听众心中真实的活力。
免责声明:我的网站部分文章信息来源于网络以及网友投稿,本网站只负责对文章进行整理、排版、编辑,是出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。
广告位
广告位